Что такое лизинговый портфель
Лизинговый портфель — совокупность всех действующих договоров лизинга, заключённых лизинговой компанией, выраженная в денежном эквиваленте (сумма остатков задолженности по всем договорам на конкретную дату).
Это главный показатель масштаба лизинговой компании. Аналог кредитного портфеля у банка — чем больше, тем крупнее и, как правило, надёжнее компания.
Пример: если у ЛК 500 активных договоров лизинга со средним остатком задолженности 3 000 000 рублей — лизинговый портфель составляет 1 500 000 000 рублей (1,5 млрд рублей).
Структура лизингового портфеля
Портфель обычно сегментируется по: - Виду имущества: грузовой транспорт, спецтехника, легковые авто, оборудование - Типу клиента: малый, средний, крупный бизнес; ИП - Географии: регионы присутствия - Сроку: краткосрочные (до 24 мес), среднесрочные (24–48 мес), долгосрочные (48+ мес)
Структура портфеля крупных ЛК в России (2025, примерно):
| Сегмент | Доля |
| Грузовой транспорт | 35–40% |
| Спецтехника и строительное оборудование | 20–25% |
| Лёгкий коммерческий транспорт | 15% |
| Производственное оборудование | 15% |
| Прочее | 5–10% |
Как размер портфеля влияет на условия для клиента
1. Ставка финансирования Крупные ЛК с большим портфелем (от 50 млрд рублей) привлекают деньги дешевле — им дают лучшие ставки банки и рынок облигаций. Это транслируется в более низкие ставки для клиентов. Небольшие ЛК (портфель 1–5 млрд) платят дороже за деньги → выше удорожание.
2. Гибкость условий Крупные компании (Сбербанк Лизинг, ВТБ Лизинг, Европлан) имеют стандартизированные продукты с жёсткими условиями. Небольшие и средние ЛК часто более гибки: могут структурировать нестандартные сделки, идти навстречу по авансу и срокам.
3. Отраслевая экспертиза ЛК со значительной долей конкретного сегмента в портфеле (например, 60% — строительная техника) разбираются в этой технике лучше: знают реальную ликвидность Komatsu PC360 vs Hitachi ZX350, понимают сезонность бизнеса, быстрее одобряют.
4. Скорость одобрения У крупных ЛК развиты скоринговые системы → решение за 1–2 дня для стандартных сделок. У малых ЛК решение часто принимается индивидуально → может быть дольше, но и требования мягче.
Качество портфеля: NPL и просрочки
Важен не только размер, но и качество портфеля. Ключевой показатель — NPL (Non-Performing Loans) — доля договоров с просрочкой более 90 дней.
- NPL < 2% — отличное качество портфеля
- NPL 2–5% — нормальный рабочий уровень
- NPL > 7% — сигнал проблем у ЛК
Высокий NPL может означать, что ЛК работает с рискованными клиентами и компенсирует это высокими ставками — осторожно.
Как использовать знание о портфеле при выборе ЛК
1. Проверьте рейтинг: Эксперт РА и АКРА публикуют рейтинги ЛК с аналитикой портфеля 2. Оцените отраслевую специализацию: если ЛК специализируется на вашем типе техники — это плюс 3. Сравните объём нового бизнеса: быстро растущий портфель = активная компания, но могут быть риски качества 4. Узнайте долю государства: государственные ЛК (ГТЛК, Росагролизинг) надёжнее, но менее гибкие