Один из самых популярных терминов в переговорах по лизингу это “удорожание”. Его любят менеджеры, любят клиенты и очень часто понимают по-разному. Из-за этого бизнес нередко сравнивает предложения по неверному критерию.
Что обычно называют удорожанием
В упрощённом смысле удорожание это разница между ценой предмета лизинга и общей суммой, которую клиент заплатит по договору.
Но проблема в том, что разные компании могут вкладывать в это слово разные вещи.
Что может входить в удорожание
В зависимости от структуры сделки туда могут попадать:
- стоимость финансирования;
- комиссии;
- страхование;
- сервисные расходы;
- административные платежи;
- часть сопутствующих услуг.
Поэтому сравнивать два оффера только по слову “удорожание” опасно.
Почему один и тот же процент не означает одинаковую сделку
Допустим, две ЛК показывают одинаковое удорожание. Но в одном варианте:
- ниже аванс;
- длиннее срок;
- выше выкуп;
- страховка не включена.
Во втором:
- выше аванс;
- короче срок;
- больше включённых услуг;
- мягче условия по договору.
На бумаге цифра может быть похожей, а экономически это две разные конструкции.
От чего зависит удорожание
Основные факторы:
- размер аванса;
- срок договора;
- ликвидность предмета;
- риск клиента;
- выкупная стоимость;
- набор включённых услуг.
Чем выше риск или сложнее структура, тем больше вероятность, что удорожание окажется выше.
Как смотреть на показатель правильно
Удорожание полезно только вместе с другими параметрами:
- ежемесячный платёж;
- аванс;
- срок;
- выкуп;
- дополнительные комиссии;
- страхование;
- штрафы и досрочное закрытие.
Если смотреть только на один процент, можно выбрать сделку, которая кажется дешёвой, но неудобна в реальной жизни.
Часто спрашивают
Q: Низкое удорожание всегда хорошо? A: Не всегда. Иногда оно достигается за счёт крупного аванса, неудобной структуры или вынесенных за скобки расходов.
Q: Можно ли вообще не смотреть на удорожание? A: Смотреть можно и нужно, но только как на один из показателей, а не как на единственный критерий выбора.
Вывод
Удорожание в лизинге это полезный ориентир, но не самостоятельный ответ на вопрос “выгодно или нет”. Правильнее оценивать его вместе с авансом, сроком, платежом, выкупом и составом расходов, иначе сравнение будет поверхностным.
Какие данные нужны рядом с процентом
Запишите цену предмета, полный отток, аванс, количество и даты платежей, выкуп и расходы, включённые в расчёт. Затем попросите автора предложения показать формулу своего удорожания. Без определения числителя, базы и периода одинаковое слово может обозначать разные показатели.
Учебный пример: при цене 2 000 000 рублей и условном полном оттоке 2 400 000 разница составляет 400 000, или 20% цены за весь срок. Если срок три года, деление 20% на три даёт простую среднюю долю, но не процентную ставку на уменьшающийся остаток долга. Пример показывает ограничение арифметики, а не рыночную цену.
Для двух предложений сравните сначала полный денежный календарь. Если одно содержит страховку, а другое требует оплатить её отдельно, приведите состав расходов к одному виду. Рекламный процент нельзя сравнивать с банковской ставкой, не разобрав способ расчёта.
Источник и что проверить по своей сделке
Статья 28: состав платежей. Способ расчёта рекламного удорожания нужно запросить у автора предложения. Он не является универсальной годовой эффективной ставкой.
Для следующих шагов используйте документы для лизинга и полную стоимость сделки. Редакция от 9 октября 2026 года.
