Короткий ответ
Incoterms распределяют обязанности, расходы и риск при поставке между продавцом и покупателем. Они не определяют сами по себе переход собственности, порядок оплаты и все условия лизинга. В договоре нужны редакция правил, термин и точное место.
EXW и обязанности покупателя
При EXW продавец предоставляет товар в согласованном месте. Покупатель должен оценить погрузку, перевозку и возможность экспортного оформления. Удобство для продавца не означает, что термин подходит иностранному покупателю с ограничениями по оформлению.
DDP и импорт
При DDP значительный объём обязанностей по доставке и импортному оформлению возлагается на продавца. До согласования проверьте, может ли он законно выполнить их в стране назначения. Отдельно уточните налоги и документы: термин не отменяет налоговое право.
CIF и риск
CIF предназначен для морской и внутренней водной перевозки. Оплата перевозки и страхования до порта назначения не означает, что риск переходит только после прибытия. Сверьте момент перехода риска с условиями страхования и способом перевозки.
Связь с лизингом
Согласуйте, кто покупатель по поставке, кто принимает предмет и когда начинается график. Право собственности, дефекты, задержка и страховая выплата должны быть описаны в соответствующих договорах. Не заменяйте эти положения одним сокращением Incoterms.
Три базиса Incoterms 2020
| Базис | Расходы и момент риска | Оформление и место |
| EXW | Продавец предоставляет товар в названном месте; погрузка на транспорт покупателя не входит в его базовую обязанность | Экспорт/импорт обычно организует покупатель; нужно проверить возможность оформить экспорт в стране продавца |
| DDP | Продавец несёт расходы и риск до названного места назначения, товар готов к разгрузке | Продавец организует экспорт и импорт, включая применимые пошлины; разгрузка по базовому правилу — покупатель |
| CIF | Продавец оплачивает перевозку и предусмотренное страхование до названного порта, но риск переходит при размещении товара на борту в порту отправления | Только морской/внутренний водный транспорт; экспорт — продавец, импорт — покупатель |
Пишут не только «DDP», а базис, точное место и редакцию: например, условный адрес приёмки и Incoterms 2020. Для CIF порт оплачиваемой перевозки не является моментом перехода риска. Страховое покрытие по базису и полис предмета лизинга проверяют отдельно.
Кто покупатель в лизинговой поставке
Если договор купли-продажи заключает ЛК, именно её роль покупателя сопоставляют с базисом. Схема: ЛК согласует закупку с продавцом → перевозчик выполняет свою часть перевозки → согласованный представитель проверяет предмет при приёмке → акт и замечания передаются сторонам. Клиент может организовывать действия по отдельной договорённости, но не становится импортёром или носителем всех рисков только потому, что будет пользоваться техникой.
Incoterms распределяет поставку, расходы и риск между продавцом и покупателем; не устанавливает автоматически переход собственности, порядок лизинговых платежей или ответственность за качество. Официальные правила и пояснения ICC приведены в источниках. Отдельно определите страхование в пути, документы перевозчика, лицо для таможенного оформления и действия при повреждении до акта.
Источники и область проверки
- ICC: вопросы и ответы об Incoterms 2020
Разъяснения издателя правил о поставке, рисках и обязанностях сторон. Incoterms не определяют переход права собственности.
- 164-ФЗ «О финансовой аренде (лизинге)»: текст закона
Гражданско-правовая структура, предмет и стороны лизинга. Текст закона не подтверждает рыночные тарифы или решение по заявке.
- ICC: Incoterms 2020, первичный текст правил
Первичные правила ICC и разграничение риска/расходов CIF; EXW/DDP сверены с материалом издателя ICC Academy. Проверено 10.10.2026.