Коммерческие предложения на ASIC нужно сравнивать только после того, как все поставщики получили одну спецификацию. Затем каждое КП приводят к единой базе: модель, модификация, состояние, количество, цена до точки передачи, срок, гарантия и порядок оплаты. Самая низкая строка «итого» ещё не означает самое выгодное предложение. В ней могут отсутствовать доставка, блоки питания, документы или сервис.
Эта статья посвящена сравнению уже полученных КП. Проверка юридического лица и деловой репутации раскрыта отдельно в материале как выбрать поставщика для лизинга майнингового оборудования. Здесь задача уже: привести ответы поставщиков к одному формату, найти неподтверждённые условия и подготовить решение для клиента и лизинговой компании.
Начните с контрольной спецификации
До запроса цен зафиксируйте производителя, полное обозначение модели, количество, комплектацию, состояние, адрес передачи и желаемый срок. Если в проект входят контейнер или охлаждение, вынесите их в отдельные позиции. Монтаж, электроэнергия и размещение не смешивайте с ценой оборудования.
Рабочий шаблон описан в статье как составить спецификацию ASIC для лизинга. Используйте его номер версии как общий идентификатор во всех ответах поставщиков.
Каждому поставщику отправляйте файл одной версии. Если он предлагает другую модель, бывшее в эксплуатации оборудование или сокращённую комплектацию, ответ должен содержать отдельную строку «отклонение от запроса». Так более низкая цена не маскирует другой предмет.
Какие сведения должны быть в КП
Документ должен отвечать на вопросы без дополнительного звонка:
кто выступает продавцом и кто подпишет документы;
какая модель, модификация и комплектация поставляются;
новое оборудование или бывшее в эксплуатации;
сколько стоит единица и вся партия;
включены ли НДС, упаковка, доставка и страхование перевозки;
когда начинается отсчёт срока поставки;
где происходит передача и кто несёт риск в пути;
как действует гарантия и куда направлять обращение;
сколько времени действует цена;
готов ли продавец заключить договор с лизинговой компанией.
Отсутствие поля не доказывает ненадёжность поставщика. Оно означает, что условие пока нельзя сравнить и переносить в решение как факт.
Заполненная матрица сравнения
Ниже приведён учебный пример. Названия поставщиков и цифры условны. Таблица показывает метод, а не состояние рынка.
| Критерий | Поставщик А | Поставщик Б | Решение по критерию |
| Модель и количество | Совпадают с запросом | Совпадают с запросом | Оба проходят, модификацию сверить по паспорту |
| Цена партии | 10 800 000 руб. | 11 100 000 руб. | А ниже на 300 000 руб. до учёта доставки |
| Доставка | Отдельно, цена не указана | Включена до согласованной площадки | По А нужен расчёт до того же адреса |
| Состояние | Новое, указано в КП | Новое, указано в КП | Нужны документы на конкретную партию |
| Срок | 20 дней после оплаты | 12 дней после оплаты | Уточнить наличие и событие начала срока |
| Гарантия | 6 месяцев через продавца | 12 месяцев через сервисного партнёра | Запросить регламент, адрес и исключения |
| Серийные номера | В акте передачи | Реестр до отгрузки | Оба варианта допустимы при подписанном реестре |
| Лизинговая схема | «Готовы обсудить» | Есть проект договора с лизингодателем | А не подтверждён, Б требует проверки документа |
| Итоговый статус | Нужны доставка и документы | Нужен гарантийный регламент | Победителя пока нет |
Главный результат таблицы не рейтинг, а перечень пробелов. В примере нельзя выбрать А по цене, пока не известна доставка. Нельзя выбрать Б по сроку и гарантии, пока не понятны наличие и сервисная процедура.
Считайте полную цену до точки передачи
Сравните цену за единицу, итог, валюту и НДС. Затем добавьте обязательные расходы до одного адреса: упаковку, перевозку, страхование, разгрузку и хранение, если они относятся к поставке. Если часть суммы зависит от курса, зафиксируйте источник курса, дату и событие пересчёта.
Не добавляйте приблизительную цену доставки к одному КП и точную к другому. В матрице лучше оставить «нет расчёта» и назначить срок ответа. Такая пометка видна руководителю и не создаёт ложной точности.
Проверьте состояние и происхождение оборудования
Слова «новое» и «в наличии» должны иметь документальное основание. Для новой партии запросите документы поставки и гарантийный маршрут. Для бывших в эксплуатации ASIC нужны сведения о состоянии, диагностике, ремонтах и праве продавца распоряжаться устройствами.
Фотография общего ряда устройств не связывает конкретный ASIC с поставкой. Для связи служат модель, серийный номер, реестр и документы передачи. Если производитель позволяет проверить гарантийный статус номера, используйте официальный сервис и сохраните результат на дату проверки.
Разберите срок на события
Фраза «поставка до 20 дней» не объясняет, когда начинается отсчёт. Это может быть дата аванса, полной оплаты продавцу, подписания договора или готовности партии к отгрузке. В лизинговой сделке плательщиком по договору купли-продажи обычно выступает лизингодатель, поэтому привычная розничная формулировка может не работать.
Разложите срок на наличие, подготовку документов, оплату, отгрузку, перевозку и передачу. Сопоставьте его с готовностью площадки. Слишком ранний груз создаёт хранение и риск формальной приёмки, слишком поздний может привести к оплате простаивающей инфраструктуры.
Сравните гарантийный маршрут
Продолжительность гарантии не заменяет процедуру. В таблице должны появиться:
сторона, которая принимает заявление;
документы и данные для диагностики;
место ремонта;
плательщик перевозки;
срок ответа и порядок согласования работ;
ограничения по прошивке и режиму эксплуатации;
способ вернуть устройство на площадку.
Если поставщик ссылается на производителя, проверьте официальный портал поддержки и применимость условий к конкретной партии. Ссылка на общий сайт без адреса сервиса и порядка обращения оставляет риск у клиента.
Готовность поставщика к лизингу
Продавец должен быть готов получить оплату от лизингодателя и передать оборудование согласованному получателю. Уточните, предоставит ли он документы для проверки, согласует ли договор купли-продажи, зафиксирует ли цену на период рассмотрения и подпишет ли реестр серийных номеров.
Заявление «работаем с лизингом» не равно готовой схеме. Решение принимает конкретная лизинговая компания после проверки клиента, предмета и продавца. LeaseHub координирует обмен данными и помогает сформировать маршрут сделки, но не гарантирует одобрение, цену или согласие на выбранного поставщика.
Проверка юридического лица
Сверьте продавца из КП с лицом, которое получит деньги и подпишет договор. Для первичной проверки используйте официальные сервисы ФНС, Картотеку арбитражных дел и Федресурс. Смотрите реквизиты, полномочия, сообщения о существенных событиях и связь профиля деятельности с поставкой.
Один найденный спор не даёт основания объявлять компанию ненадёжной. Юрист оценивает обстоятельства, сумму, роль стороны и актуальное состояние дела. Результат проверки нужен для решения по своей сделке, а не для публичного рейтинга продавцов.
Условия оплаты и возврата
Покажите в матрице получателя каждого платежа, основание, дату и условие возврата. Высокая предоплата до подтверждения наличия увеличивает риск. Если поставщик просит обеспечительный платёж до решения лизингодателя, договор должен объяснять возврат и зачёт.
Клиент не должен оплачивать предмет напрямую, если это противоречит согласованной лизинговой конструкции. Порядок расчётов сверяют с документами лизингодателя до перевода денег.
Взвешенная оценка без ложной точности
После устранения пробелов можно назначить веса. В учебной модели цена получает 25 баллов, поставка 20, гарантия 20, документы 15, происхождение 10, готовность к лизингу 10. Вес отражает риск проекта, а не универсальную норму.
| Критерий | Вес | А, балл 1-5 | А с весом | Б, балл 1-5 | Б с весом |
| Полная цена | 25 | 0 | 0 | 4 | 20 |
| Поставка | 20 | 2 | 8 | 3 | 12 |
| Гарантия | 20 | 3 | 12 | 2 | 8 |
| Документы | 15 | 2 | 6 | 4 | 12 |
| Происхождение | 10 | 3 | 6 | 3 | 6 |
| Готовность к лизингу | 10 | 1 | 2 | 4 | 8 |
| Итого | 100 | 34 | 66 |
Ноль у поставщика А по цене означает «нет полной цены», а не плохую цену. Итог 66 у Б не является автоматическим решением. Неподтверждённая гарантия может быть блокирующим условием независимо от суммы баллов.
Пороговые условия до начисления баллов
Оценочная модель работает после проверки обязательных условий. Компания сама утверждает их под проект. В учебном варианте предложение допускается к балльному сравнению, если модель и состояние совпадают со спецификацией, продавец установлен, цена имеет срок действия, место передачи определено, а гарантийное обращение имеет адресата.
| Порог | Поставщик А | Поставщик Б | Последствие |
| Предмет совпадает со спецификацией | Да | Да | Оба остаются в сравнении |
| Полная цена до адреса | Нет | Да | А не получает ценовой балл |
| Продавец и получатель платежа совпадают | Да | Да | Порог закрыт |
| Гарантийный адресат назван | Да | Да, регламент не получен | Б получает условный допуск |
| Порядок передачи согласуем с лизингодателем | Не подтверждено | Проект документа есть | А остаётся на паузе |
Такой фильтр не позволяет красивому итоговому баллу скрыть отсутствие критичного документа. После закрытия пробела поставщик возвращается в расчёт с новой датой проверки.
Протокол вопросов и финальное решение
Направьте поставщикам одинаковый перечень уточнений. В ответе нужны документ, срок и ответственное лицо. Устное пояснение не заменяет обновлённое КП или подписанное приложение.
Финальная записка занимает одну страницу: выбранный поставщик, сравниваемая версия спецификации, причины выбора, открытые риски, меры контроля и резервный вариант. Существенное изменение модели, цены, срока или оплаты возвращает предложение на повторную техническую, финансовую и юридическую проверку.
Если компании нужен маршрут переговоров с продавцом и лизинговыми партнёрами, можно обсудить поставщика и стратегию с LeaseHub. Для первого разговора подготовьте спецификацию, полученные КП и список неподтверждённых условий. LeaseHub не подменяет проверку контрагента и не обещает одобрение сделки.
Вывод
Сравнение коммерческих предложений начинается с одинакового предмета и заканчивается не самой низкой ценой, а управляемым набором условий. Полная стоимость, срок, состояние, гарантия и документы должны быть подтверждены на одну дату. Если критический параметр неизвестен, предложение остаётся неподтверждённым, сколько бы баллов оно ни набрало.
Материал носит информационный характер. Конкретного продавца, договор и порядок расчётов проверяют по документам сделки на дату решения.
Источники и границы материала
Источники проверены при подготовке редакции. Правовые выводы нужно сверять с конкретными договорами, а технические параметры с документацией выбранной модели и площадки.
Сервис ФНС «Прозрачный бизнес»
Картотека арбитражных дел
Федресурс
Статья 670 ГК РФ
Официальный портал поддержки BITMAIN
