Что такое сезонный график платежей
Стандартный лизинговый договор предусматривает равномерные ежемесячные платежи на весь срок. Но существует альтернатива — сезонный (неравномерный) график, при котором платёж варьируется в зависимости от месяца. В высокий сезон платёж больше, в низкий — меньше или вовсе отсутствует.
Это не льгота, а финансовый инструмент: общая переплата остаётся сопоставимой со стандартным графиком или чуть выше, но денежный поток лизингополучателя синхронизируется с его реальной выручкой.
Кому нужен сезонный график
Сезонный график актуален для:
Сельского хозяйства. Комбайны «Ростсельмаш» серии ACROS, VECTOR, NOVA, тракторы Кировец К-525/К-744 — задействованы в апреле–октябре. В ноябре–марте техника стоит, а платить по полной — значит вымывать оборотку.
Строительства и дорожного строительства. Экскаваторы Hyundai, XCMG, Liebherr, автокраны КЛИНЦЫ, асфальтоукладчики — простаивают 3–4 месяца зимой на севере.
Туристического транспорта. Автобусы на курортных маршрутах, паромы, катера — ярко выраженный сезон май–сентябрь.
Рыбного хозяйства. Суда, рефрижераторная техника, оборудование рыбопереработки.
Как устроен сезонный график: пример
Возьмём зерноуборочный комбайн «Ростсельмаш» ACROS 595 Plus за 14 000 000 рублей. Срок лизинга — 36 месяцев, аванс 20% = 2 800 000 руб.
Стандартный равномерный график: - Финансирование: 11 200 000 руб. - Ежемесячный платёж: ~365 000 руб. - Всего выплат: 13 140 000 руб.
Сезонный график (апрель–октябрь — активный, ноябрь–март — пониженный):
| Период | Платёж/мес | Месяцев | Сумма |
| Апр–Окт (активный) | 580 000 руб. | 21 | 12 180 000 руб. |
| Ноя–Мар (пониженный) | 65 000 руб. | 15 | 975 000 руб. |
| Итого | 13 155 000 руб. |
Переплата по сравнению со стандартным графиком — около 15 000 рублей. Цена синхронизации cash flow с выручкой.
Как договориться о сезонном графике
- Обоснуйте сезонность. ЛК нужно понимать, что ваш бизнес действительно сезонный. Предоставьте выписки с расчётного счёта за 2 года или налоговые декларации — они покажут сезонные пики выручки.
- Запросите несколько вариантов графика. Стандартные предложения: 70/30 (активный/пассивный), 80/20, 60/40. Обсудите, какой вариант приемлем для обеих сторон.
- Минимальный платёж — не ноль. Большинство ЛК требуют минимальный платёж даже в «нулевой» период — обычно 10–15% от стандартного. Это покрывает страховку и прочие фиксированные расходы ЛК.
- График фиксируется в договоре. Сезонный график — это неотъемлемое приложение к договору лизинга. Изменить его в одностороннем порядке нельзя.
Ограничения сезонного графика
- Доступен не всем. ЛК чаще одобряют сезонный график крупным или постоянным клиентам. Новому заёмщику без истории сложнее согласовать нестандартные условия.
- Ставка может быть выше. Некоторые ЛК добавляют 0,3–0,5 п.п. к ставке удорожания за неравномерный график.
- Страхование работает круглый год. Даже если техника стоит, КАСКО и ОСАГО нужно платить. В сезонный период это обычно включено в минимальный платёж.
- Просрочка в низкий сезон — такой же дефолт. Если вы не внесли даже сниженный платёж, ЛК вправе применить штрафные санкции по стандартным условиям.
Альтернативы сезонному графику
Если ЛК отказала в сезонном графике, рассмотрите: - Отсрочку первого платежа на 2–3 месяца — позволяет «раскатать» технику до начала платежей - Кредитные каникулы через банк, если лизинг финансируется банком - Более длинный срок лизинга — снижает ежемесячный платёж, делая его посильным даже в мёртвый сезон